Może to szokować, ale ludzie nienawidzą reklam. Niestety, głównym sposobem informowania potencjalnych klientów o wspaniałych produktach i usługach jest właśnie reklama. Nawet jeśli Twoja oferta jest przekazana w świetnej reklamie, łatwo zgubić się w szumie marketingowym, który większość ludzi i tak ignoruje. Na szczęście istnieje coś takiego jak marketingiem przychodzącym (inbound marketing) i ma większe możliwości, niż mogłoby się wydawać. W tym artykule omówimy elementy marketingu przychodzącego i sposoby wykorzystania jego skuteczności do rozwoju firmy.

Co to jest inbound marketing?

Marketing przychodzący to sztuka przekształcania reklam w trafne treści dla potencjalnych klientów, z którymi chcesz robić interesy. Kompleksowy marketing przychodzący składa się z kilku ważnych elementów.

Content Marketing

Marketing treści to strategiczne podejście marketingowe, które koncentruje się na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców – a ostatecznie do napędzania dochodowych działań klientów. Innymi słowy, jest to kluczowy sposób udostępniania treści odbiorcom, który pomaga im zrozumieć wartość, jaką oferujesz jako firma.

SEO

SEO polega na pisaniu treści z myślą o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Są to typowe słowa i wyrażenia, których używa większość firm, szukając czegoś w internecie. Pisanie dla SEO to w zasadzie umieszczanie reklamy na pierwszej stronie bezpośrednio w treści, bez wydawania ani grosza. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się nad reklamą płatną za kliknięcie, wiesz już o wysokich cenach z nią związanych.

Social Media Marketing

Innym aspektem marketingu przychodzącego jest marketing w mediach społecznościowych. To tutaj firma za pomocą kont w mediach społecznościowych udziela informacje i zachęcające wpisy, aby wygenerować zaangażowanie potencjalnych klientów.

Email Marketing

Ostatnią opisywaną w dzisiejszym artykule przez nas częścią marketingu przychodzącego jest Email Marketing. Polega on na próbie dotarcia do potencjalnego klienta ze swoją ofertą poprzez skrzynkę mailową. Sposób ten jest wciąż bardzo skuteczny pod warunkiem, że zrealizujemy go z głową. Zbyt nachalne promowanie swojej oferty może przynieść odwrotne do zamierzonych skutki. Warto skorzystać z pomocy wyspecjalizowanych agencji, których głównym profilem działalności jest pozyskiwanie klientów B2B dla firm z różnych branży.